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王荣生大卷厂要有自己的研发团队有差异化和特色空压机

时间:2022/06/28 03:46:53 编辑:

王荣生:大卷厂要有自己的研发团队,有差异化和特色

王荣生:大卷厂要有自己的研发团队,有差异化和特色关键词 涂附磨具 , 大卷厂 , 差异化竞争 王荣生:国外大牌制造厂有自己的研发团队,有差异化和各自的特色,这是我们大卷厂要走的路。听日本专家讲课,感觉他们特别注意数据。这几年我们一直跟日本人打交道。日本7家制造厂,我走了5家...王荣生:国外大牌制造厂有自己的研发团队,有差异化和各自的特色,这是我们大卷厂要走的路。 听日本专家讲课,感觉他们特别注意数据。这几年我们一直跟日本人打交道。日本7家制造厂,我走了5家,看到的每家都非常好,员工的待遇比我们至少高10倍。整个日本的砂布产量是500万㎡,砂纸是2200万,算了一下他的整个销售额,按人民币大概是6~7个亿。 这次价格战,我认为是完全没有必要的。即使说这些年赚了一些钱,但跟钱有什么过不去呢,钱不是越多越好吗?可以办很多事情。按理说,上游降价对下游是好事,但是今天我们的制品企业对此也普遍不欢迎;同时就是产品价格降了,你的市场份额也并没有变大。我们做大卷制造的,面对当前的形势要有理性,心态要好。挑起价格战的,我感觉是心态有点问题了。他可能觉得,这个产品别人做了,好像把自己的奶酪拿走了,想通过降价的手段,把别人吓走,让别人不敢做。 我干这一行干了几十年了,没有看到哪一家是被别人整死的,没有谁有本事把同行整死,死掉的还是因为自己的原因。实际上产品降价,不但没有把别人吓走,反而自己倒是少挣了钱。而且更严重的是,你降了价,把这个产品的档次降低了。人家看到你降价,会认为是烂货,该买的也不买了,他宁可到日本、韩国去买几十块1平方的。举一个实际的例子,我们与德国VSM公司做一些合作。最初我们凭良心报价,报的价格比较实在。他们看看产品,什么也没说,我们以为是价格报高了,就问他。他告诉我们:这个产品价格太低,感觉不安全,这样的价格能保证质量吗?后来我们重新报价,生意倒是做成了。所以说,价格过低也不是什么好事。 海尔总裁培训常听到这句话:“没有最好,只有更好!”其实,我们这个行业完全可以做得更好。我们完全可以利用这个机会,把产品的档次提上去。国内制造厂的装备水平,基本是世界一流的,也培养了不少的人才,但是我们的产品与欧美日韩比,差距还是很大的。包括锋芒,同样的产品,用的原材料和花的成本都差不多,可是价格只能卖到人家的50~60%。这就是我们的差距,也是我们今后的赚钱空间。 与德国、日本的同行打交道,感觉他们的情况很好,大家互不拆台,个个都活得很好。国外大牌制造厂有自己的研发团队,有差异化和各自的特色,这是我们大卷厂要走的路。我们锋芒打不起价格战,没有这个本事,有利润的我们就做,没有利润的就放弃,集中精力去做一些关系锋芒生存发展的事情,也能为客户做一些贡献。这就是我们锋芒的态度。 眼下原油的价格从29美金涨到了42美金,预计还要涨,因为石油本来就不应该是这个价,它的生产成本是一定的。石油涨价,别说我们这个小行业了,再大的行业也挡不住。石油价格上涨,带来化纤布、胶黏剂等的上涨。可以说所有的行业都与石油有关联。所以,对于原材料价格的上涨,大卷厂要有充分的认识思想准备。

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